易恒健康王影亿邦演讲: 赋能大健康, 实现高增长

由亿邦动力网主办的2017亿邦未来零售大会，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。本届大会以“智·商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。

12月21日，在2017亿邦未来零售大会上，易恒健康CEO王影女士发表了题为《赋能大健康，实现高增长》的演讲。

她指出，做商业的核心是高市场占有率决定你的市场货流量的成本、广度以及深度。

市场上那些高增长的企业一定是具备了三个模板的蜕变能力：第一，渠道蜕变能力;第二，在不同时间点低成本快速获得消费者的能力;第三，数据能力。

1、关于新零售

到底新零售背后和核心是什么?我们做商业所有核心是什么?

高的市场占有率决定你在市场货流量的成本和广度和深度，有钱的人使劲在烧钱，没有钱的人在想除了有高增长、高市场占有率，但是不能亏的特别厉害，需要高收益。

易恒一直围绕这样一个议题去寻找答案，今天和大家分享一些我们在这么多年操作的过程中的一些结果。

2、关于大健康

易恒是王影女士创立的第三家公司，初心是希望能够把全世界健康的产品信息、服务带给中国的消费者，而现在我们开始把中国健康的产品信息和服务带给全世界的消费者。

易恒创立伊始，口号就是“让人们更健康，让世界更美好”。我们创业15年，目前在大健康领域中，如果有所谓的独角兽公司，我们也有深度的供应链。

大健康不是单纯卖保健品，大健康包含了从生老病死的360度生命周期，在这里有健康的产品、信息和服务。

3、快速蜕变的能力

大健康市场非常大，1万亿、3000万、3.5倍，美国一家集团公司的体量是一万亿人民币，而中国较大的一家公司可能也就是三千多亿人民币，这个中间是三点五倍的差距。

为什么这些企业会有这么高的成长?都是连续3年、4年、5年维持行业高于2-3倍，甚至更高的成长。

思考完成以后核心是具备四个能力，能力是蜕变，最重要的是快速蜕变的能力。

4、三个能力模块

快速蜕变能力的背后积累了三个模块，未来的企业如果想维持一个高于行业2倍、3倍，甚至更高倍的增长，必须对能力模块进行调整和变化。

第一个模块，数据的壁垒，要不停的积累形成你的壁垒;第二个模块，我们说商业本质是在不同时间点能够低成本的快速获得消费者;第三，渠道建设能力。

把三个能力模块蜕变能力按照重要顺序排序：

渠道蜕变能力

第一，渠道蜕变能力。20日在大会上，易恒贾总提到惠氏奶粉接手三个月以后，每个月回款额1800万，虽然1800万是一个比较小的数字，但是有一个数据是值得我们去思考的，60%的销售额是来自于线上的非京东和阿里系。

所有人都要思考一个问题，3年以后你的新流量、你的新消费者构成是怎样的，未必还是现在这样一个结构。

渠道会发生怎么样的变化，云集有280多个小的微商，实际上中国的渠道现在在发生很大的变化，这个变化就是冰山之下的发觉能力和聚沙成塔的能力。如果你的技术能力足够强，你会发现线下有很多中小型卖家、经销商就像沙子一样累积变成积少成多的渠道优势。

你的池水会变化，这是什么概念?原来我们做生意只做中国的生意，但是你发现现在中国的生意已经变成我把全世界都看成一个大的市场来做。

打通流量和销售

第二，过去的营销分成N个部门和N个模块，但是现在的营销只有两个核心关键词，其一是EB，核心就是ROI。会把品牌和平台打通，线上线下打通，流量和销售打通，组织内的组织结构调整也会打通。

形成数据壁垒

第三，数据，主要是生意数据、效能数据，市场数据。数据不在多，在于真正可以深挖和应用。

王总掷地有声的演讲获得了台下所有嘉宾一致好评，引发了大家对企业发展的深度思考，同时易恒也在本次大会上荣获2017亿邦未来零售年会-智能商业创新奖。

大健康、AI、医疗电商和互联网，我觉得实现高增长的核心就是两个字“蜕变”。

易恒的组织结构和战略，在战略确定完成以后每年组织结构会发生很大的变化，非常痛，但是只有痛才有大未来，只有痛才有高的增长，相信有健康才有未来!