鲁肃确认过眼神，我遇上对的人，可见跟对主子多么重要

曹操南下之时，刘表还活着。走到半路的时候，刘表病死，其次子刘琮上书投降。曹操于是抛开大队人马，轻骑突进，一方面是为了进击刘备，另一方面则是务求早日接收荆州，以防乱中出错。

不止曹操如此，刘备的动作也不慢。在得知刘琮已降之后，刘备马上南撤——目的地是江陵，因为荆州的钱粮辎重大多囤积于此。只不过刘备不知出于什么原因，带了十几万的百姓一起走，走又走不快，最

鲁肃在和孙权的对话中，大致说了三层意思：

首 先 ，“荆州殷富，刘表新亡，二子不协。”鲁肃开篇点题，指出富庶的荆州正面临着局面的变动，且其两个儿子不和，军中将领各有派别。这种乱局之中，正可取利。

然后 ，鲁肃提出了自己的应变之道：传言不可信，我得去看看实际情况，才能再想对应之策。若是刘备和荆州当地势力同心协力，那么我们就应该和他们结盟，共同应对曹操的威胁；如果他们内部纷争严重，我们反倒能动动心思，看看能占点什么便宜。

接 着 ，鲁肃又具体阐述了自己的执行方案，请领导审批。他说：主公，您可以给我一个吊丧刘表的差使，这样我就能名正言顺地去荆州了。目前来看，我能做的事至少有两件，一是可以收买刘表军中的人，二是可以和刘备结盟，帮助刘备接收刘表在荆州的实力。如此一来，刘备肯定愿意和我们合作。

在谈话的 最 后 ，鲁肃表示：时不我待，如今情况紧急，我想马上出发，能早一天是一天！如果去得晚了，等曹操接收了荆州，那就真的是无法可想了！

孙权当即同意了鲁肃的意见。鲁肃的这番建议，可以说是非常经典的提案方式：

言简意赅，重点明确，先提出目前的现状与机遇，然后是我方的应对之策，最后还有具体的实施方案。鲁肃远不像我们上篇所说的王威一样愣头青，自以为找到了一个好点子，结果却在领导那里碰了一鼻子灰。

以上这段记载，出自于《三国志?吴书?周瑜鲁肃吕蒙传》。通过上述分析我们不难看出，孙刘联盟的构想，最先是由鲁肃提出的。

陈寿在一本《三国志》里，给出了两种说法。裴松之在给《三国志》作注时，认为这是由于陈寿写书的时候，参考了两国的史书——两国当然都会说是自己先想出来的，而对方是被动接受的 。